神州数码直通车

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神州数码(DigitalChina)SMB本部响应公司Sell out及网格等重点工作,针对国内4~6级城市推出“神州数码直通车”连锁加盟店计划,面向SMB、SOHO及家庭用户推出的笔记本、台式机、相关选件及增值解决方案等产品的整合式销售服务终端,初期在4~6级市场以实体店的加盟形式抢滩登陆,计划在FY08覆盖全国2百多 4~6级个城市,通过“神州数码直通车”计划切实的落实: Sell out、网格、城市覆盖、有效店面、解决方案等各项重点工作。

神州数码直通车美国市场的状况

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平原化的开放式竞争市场
全世界竞争最激烈的市场之一;
各国都把最好的产品出口到美国,如:IT产品、汽车、家电、服装…
平原化的市场形式,使信息最快速的传递到每个市场交易末端;
市场在强力保护消费者利益的同时,造就了很多优秀的品牌;
“体验式购买”正在成为IT市场的主流,Bestbuy、Circuit City、Wal-Mart等综合性零售卖场已成为IT产品的销售主力;

神州数码直通车中国的市场趋势

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丘陵化的竞争市场
4~6级城市(地、县级市)的IT市场还处在“电脑街”到“电脑城”的过渡阶段;落后1~3级城市3~5年;
严重的信息不对称,导致4~6级城市的渠道没有发挥出巨大潜能;
严重的“投机心态”阻碍了4~6级城市渠道的快速成长;
“直通车计划”对DC(神州数码)的意义(内部)
DC(神州数码)是一家有远大理想的公司,SMB本部拥有一支执行力强、经验丰富的团队
整合资源:
(1) 产品资源:笔记本电脑、台式机、投影机、周边选件及解决方案;
(2) 品牌资源:国际优秀品牌—Lenovo、Acer、Think、Asus、Toshiba、Samsung、Gateway
BenQ等;
(3) 上游供应商资源:Intel、Microsoft等;
销售转型:
(1) 销售关注力:“压货”(S/I) -----> “出货”(S/O);
(2) 销售模式:“分销”-----> “分销+零售相结合”,学习、积累零售店管理经验;
(3) 销售理念:客户导向(从最终用户的需求出发);
(4) 城市覆盖:在4~6级城市寻求更多核心合作伙伴,提升DC覆盖能力(满足用户就近购买的需求);
“直通车计划”对经销商的意义(外部)
地位:成为DC核心经销商,获取更多的管理经验与支持,使店面/公司做大、做强;
资源:与DC共享更丰富的产品与品牌资源,获取“多产品、多品牌均衡经营”的机会,
降低公司对单一品牌的经营风险,并获得更多用户的机会;
信息:第一时间获得更快、更有效信息,使公司获取平等发展的机会;
成长:与DC共同成长,使公司获得长期、健康发展的机会;
神州数码直通车拥有的优势
“神州数码”是中国IT业界优秀的品牌
神州数码控股有限公司
----------中国领先的IT服务提供商
我们致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务,业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。我们致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务,业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。
神州数码拥有远大的理想
DC的目标
成为客户最满意的IT服务品牌之一
成为业界的最佳雇主企业之一
成为中国最有价值的IT服务供应商
通过持续有效的创新,实现数字化中国之理想
神州数码拥有辉煌的历史
源于联想,成就IT服务
2000年4月,原联想集团进行战略拆分,神州数码正式成立
2001年6月,神州数码在香港联交所主板成功上市
2002年,神州数码提出“IT服务中国”,进行以IT服务为核心的战略布局
2003年,神州数码获“国内最具影响力的IT服务品牌企业”等称号
2004年,神州数码提出IT服务随需而动,成为国内最具价值IT服务商
2005年,神州数码成为中国行业应用软件领头羊
2006年,神州数码提出“IT服务创新”,致力于推进中国社会和企业的创新,并成功举办“数字中国创新年会”
神州数码拥有完善、先进的电子商务平台
国内第 1 家B2B电子商务网站(2000年9月7日正式开通)
网上交易额第 1 ( 至2006年3月累计销售额突破378亿元)
在线交易代理商数量第 1 (超过4300家)
居国内IT分销行业B2B交易额第 1
神州数码拥有完善、高效的物流配送平台
神州数码物流中心是目前运营最为庞大的IT物流网络,通过ISO9002质量体系认证,整个体系由ERP系统实时支持,每天处理2000张发货单据;
在北京、上海、广州建成了业界领先的立体仓库分拨中心,在18个核心城市设有库房和专业配送队伍,库房所在城市2-4小时即可到货,次日可达城市达162个,配送网络覆盖全国300个主要城市。
神州数码拥有庞大的售后服务体系
神州数码客户服务中心在北京、上海、广州、沈阳、西安、济南、成都、南京、杭州、武汉、深圳11个城市建立了区域维修中心,并拥有110余家维修站覆盖全国除台湾、香港、澳门以外的30个省、市、自治区的60余座大中城市。
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